大金链子今天继续为各位朋友奉上关于亚马逊FBA/FBM的相关问题回答：
1、注册商标：FBA/FBM都建议注册商标。最开始建议注册一个美国商标就行。注意现在不注册商标也是可以上架产品的。还可以弄白名单。所以不注册商标，不进行品牌备案一样可以做亚马逊。只是说店铺后台的很多功能你不用了。
【资料图】
2、注册VAT：目前主要针对欧洲站点，FBA是必须注册的，你做哪个国家FBA，欧洲对应站点就必须注册。FBM暂时不用注册（我们目前有套账号一直销售也没有注册）。但是长期来看，欧洲以后自发货肯定会和平台代扣代缴的增值税一样，还是要让你注册的。
VAT (Value Added Tax)，是欧盟国家普遍采用的对纳税人生产经营活动的增值额征收的一种流转税，等同于中国地区的增值税。
两种申报方式：
第一：如果公司走的是精品模式且店铺公司比较少，可以找第三方服务商代理进行申报，每月提供申报数据给服务商，算好税金之后把应缴纳的税金转给代理商让其缴纳，按年支付代理商服务费，这种方式比较省事但是费用会高一点。
第二：如果公司走的是铺货模式且是多账号多站点的，可以找第三方机构进行自主申报，跟上面一种模式不同的是这种方式需要自己填写申报数据，上传申报文件，自己缴纳税费，相比第一种方式会比较麻烦一点，但这种方式费用略低，一般第三方机构是按店铺公司数量收费，如果遇到活动期间或者店铺公司较多，还可以沟通进行打折优惠，后续每年进行续费即可。
3、注册WEEE：这个针对欧洲德国站点，FBA/FBM的产品都必须注册。亚马逊有法律义务检查您是否符合德国针对电气与电子设备废料的生产者责任延伸要求。如果您不合规，我们将停售您的违规商品。自 2023 年 7 月 1 日起，此规定将适用于所有电气与电子设备商品。
注意： 您的账户将不会因为缺失电气与电子设备废料注册号 (WEEE-Reg.-Nr.) 而自动被系统停用。系统只会移除您的未满足合规要求的商品。那么问题很简单，不卖电气或电子设备就行了。
4、注册EPR：即生产者责任延伸 (EPR)，针对的是法国和德国站点，FBA/FBM都必须注册。如果您要在法国或德国销售商品，亚马逊将有法律义务确认您在销售商品所在的国家/地区是否符合生产者责任延伸法律的要求。因此，亚马逊会收集并验证您的生产者责任延伸注册号作为合规证明。具体而言，对于德国的包装分类，请立即提供有效的注册号。自 2022 年 6 月 15 日起，亚马逊将有责任屏蔽您不合规的商品。
总之，现在亚马逊不会轻易的封店的。除非有严重违规。只会删除禁售你的产品而已。所以所有的认证，所有的注册需求都不可怕的。
最后，大金链子推荐一些运营技巧：
无论做FBA还是FBM，卖家应该更多关注转化率，而不是订单。为什么不以单量为导向呢？
一是现在大部分类目都已经很成熟了，新卖家是很难分得头部卖家蛋糕；
二是低价薄利去追求单量、排名没任何意义；
三是每个价格都有对应的消费人群，反倒不会互相打架。
权重=广告平台收入+自然平台收入。广告开的再好，转化低，权重就低。
站内的正确做法是从自己Listing着手，抠每一个细节，去提升转化率。
转化率好 ，意味着开广告 ，平台会优先推优质流量。
总之，重视转化率特别重要！
更多问题，欢迎大家找到【大金链子】进行学习与咨询！
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