在扬子石化研究院聚烯烃新材料研发团队中，左胜武博士是领军人物。在国内聚烯烃行业，左胜武博士更是名副其实的业内专家。他总是领先一步，胜人一筹，不仅为公司创造经济效益立下了汗马功劳，也奠定了扬子石化在国内聚烯烃的龙头品牌地位。
“厚积薄发”赢得科研先机
(资料图)
针对锂电池隔膜专用料长期被进口产品垄断的局面，早在十年前，左胜武就率先开发了锂电池隔膜用聚丙烯专用料，填补了国内同类产品的空白，打破了进口产品垄断市场的局面。但当时的生产工艺还不成熟，左胜武和他的科研团队在进行了无数次的尝试之后，使得隔膜的成膜性和穿刺强度大大提高，产品性能实现了飞跃性提升。之后科研团队申报了“锂电池薄膜成型技术研究”的总部科研项目，力图将这项技术推向产业化，将隔膜料拓展到动力电池领域，为国家推动新能源计划贡献力量。2017年和2018年，左胜武完成了以锂电池隔膜专用料为目标产品的特高分子量聚乙烯专用料开发，实现了国内首次超高分子量专用料的工业化生产，并得到国内锂电池隔膜龙头企业的认可。
2020年，得益于国家新能源产业扶持政策，电动汽车和3C设备迎来了飞速增长。应用于其中的锂电池需求量激增，锂电池中间那片小小的隔膜也承载了大大的需求。“机会总是给有准备的人准备的”。厚积薄发才能赢得科研先机，有了锂电池隔膜专用料开发技术的储备，他们搭上了国家扶持政策的列车，一路前行，越走越宽。
“锲而不舍”攻占市场堡垒
一个新产品要被市场接受直到放量生产，需要经历漫长的过程，少则一年两年，多则三年五年。如果没有锲而不舍的精神，或许不知道在哪个阶段就放弃了。
“他就是一根筋，不搞出来誓不罢休。”左胜武的同事这么评价他。正是这种“钉钉子”的精神，执着到执拗的情怀，成就了他今天的事业。
“市场是跑出来的，更是抢出来的。”左胜武深有感触。有一年冬天他们去拜访客户。“能否参观一下你们的生产线？”左博士礼貌地问道，“这个不行，我们公司有明文规定。”客户一口回绝了。“那试验的参数怎么设置的呢？”左博士接着问道。“这个嘛，每个厂家都不一样的……”客户含含糊糊地敷衍道。“能否提供一点应用试验的样品，我们带回去看看。”左博士不放过一点机会，“仅仅试验了一下，样品我们也没有留存。”客户很不情愿地答道。在一番技术层面的交流后，胸有成竹的左博士最后说道：“能否给我们一点进口样品，我们回去分析一下，结果我们给您发一份，你们也可以对比对比，样品一点点就行。”可能觉得对自身利益没有损害，客户爽快地答应了。就这样，左博士东一榔头西一棒槌地摸清了隔膜行业的原料、工艺、设备以及参数，成功地把该厂家发展成了公司的大客户。
锂电池隔膜料应用领域对安全性要求较高，产品进入门槛周期较长。光质量导入评价体系就需要三年的时间，如果没有恒心、耐心和毅力，很难想象产品最终被客户接受。
从“追客户”到“客户追”
“市场都是跑出来的，客户都是追出来的。”客户的需求总是在变化，左胜武也会随之改变推广策略。
“只要技术过硬，质量稳定，客户就会追着我们跑。”相比以前拿着名片到处追着客户跑，现在厂家都纷纷要求定制化服务。
近年来左胜武一直坚持走产品定制化开发的道路，这就从以前传统的先开题立项，再市场开发，节奏总是慢了半拍的圈子里走了出来。定制化开发是“量体裁衣”，根据客户的需求定向开发，定向销售，开发周期短，产品无库存，实现了科研项目和用户需求的“无缝对接”。但是定制化开发必须建立在产品性能过硬、用户充分信任的基础上。
现在同事们和左胜武开起了玩笑，“你的脸就是名片。”正是在这个行业内辛勤耕耘，不断建树，才吸引了越来越多的客户。
（卞海珠 陶炎）
关键词：
质检
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