以下是白丽丽分享的她读《前途丛书》的三种方法，说不定也能助你思路开挂。请享用。
来源：得到图书
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作者：白丽丽，得到图书负责人
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你好，我是得到图书的负责人白丽丽。 今天我想跟你分享我读《前途丛书》这套书的一个深刻的感受。那就是，原来，我们日常遇到的很多难题，在各行各业的高手那里，早就有了答案。《前途丛书》总共访谈了54位行业高手，让我看到太多精彩的答案，每读一次都有新的启发。如果你在工作生活中也有面对难题、毫无头绪的时候，我建议你往其他行业多看一眼，看看各行各业的高手都有哪些解决难题的高招，说不定就能帮你打开新思路。接下来，为你分享我运用《前途丛书》打开思路的三个方法。
关于这一点，我自己读这两本书的时候非常受启发，经常一边读，一边感叹：原来还能这么干。
比如，很多人面对客户会遇到一个挑战，那就是竞争者特别多。你想，当你的客户有某种购买需求的时候，他会面临很多选择，身边肯定不止有一个潜在的乙方，你就很被动。要如何让客户注意你、记住你，愿意和你沟通呢？《我能做销售吗》这本书的行业高手崔相年老师给了个巧妙的办法。
崔老师说，要想化被动为主动，你见客户时要做很多有意的设计，甚至可以在“递名片”这样的小事上做文章。
具体怎么做？一般人给客户递名片，大多是双手奉上，顶多介绍一下我是谁就完了。但崔相年老师觉得，这样即使把名片递过去，客户过几天还是会忘了你是谁，下次你再联系，依然很被动。怎么化被动为主动呢？崔老师的办法分两步：
第一步，把自己的名片折个角，把关键信息，比如名字、公司名称折进去，压实一些，然后再递给对方。为什么要这么做？因为名字被折起来，对方肯定看不全，大部分人遇到这种情况，都会本能地把折角打开，看上一眼。这时候崔老师马上跟一句：“您就记住这个折角名片是我的，我姓崔，崔相年。”
别小看这些动作，客户多看一眼名片、多听他说一句话，崔老师就能在后续打交道的时候多一点点主动权——最起码客户对他有个模模糊糊的印象了。
第二步，等会面结束，崔老师再主动打电话给客户，说：“您还记得我吗？我的名片就是那张折角的。”这么一说，客户就能很容易找到他的名片。甚至回忆起和他交谈的内容。
你看，这就是高手和普通人的区别，通过一点小小的细节设计，就为自己争取到了更多主动权。当然，这里只展现了高手级销售为了达成目标摸索出的小技巧，书里还有更多有关销售使命的描述，等你来探索。
除了主动出击让客户记住自己，关于如何约见客户，《前途丛书》里也有来自高手的妙招。
比如电话约见的时候，很多人常常会跟客户说“到时候我请您吃个饭吧，咱们边吃边谈”，或者“谈完估计也快到饭点了，我顺便请您吃个饭吧”。看似很主动了，对吧？但《我能做保险代理人吗》这本书的受访高手程智雄老师说，这并不是一个好办法。
为啥？俗话说“无功不受禄”，客户可能会觉得你是为了卖我东西或者有求于我，才会对我如此殷勤。那该怎么办呢？
程智雄老师说，不是你请客户吃饭，而是主动让客户请你吃饭。你可以说：“我过两天正好要去你们公司附近，你能请我吃个工作餐吗？”通常来说，面对这种合理的请求，客户是不好意思拒绝的。当然，到了见面吃饭的时候，你可以主动去结账，最后再留个伏笔，跟客户说“下次你再请”。
程智雄老师曾经做过测试，最后发现：让客户请自己吃饭的保险代理人，90%都成功了；而主动请客户吃饭的保险代理人，只有10%的成功率。
你看，比起请客户吃饭，让客户请自己吃饭就是更进一步的主动出击。是不是很有意思？像这样反直觉但极其有效的方法，书里还有很多。
我的感受是，每读到一个方法，都让我看到了一种解决问题的新视角，而这种视角是我以前没有的。如果你在日常生活和工作中，也面临如何跟客户打交道的问题，也经常陷入被动的困境没有思路，建议你翻开《我能做销售吗》和《我能做保险代理人吗》这两本书找找启发，跟着这两个职业的行业高手学习掌握主动权。除了跟客户打交道，还有一类场景我们几乎每天都要面对，那就是沟通。如果你面临沟通难题，可以去哪里找找启发呢？我建议你去读《前途丛书》里的《我能做心理咨询师吗》这本书。
因为心理咨询师的核心竞争力之一，就是沟通能力。这本书我自己读完真的是收获满满。对，即使我不做心理咨询师这个职业，这一行顶尖高手解决问题的心法，也可以为我所用。
举个例子。我们日常沟通，很多时候容易起冲突或者不欢而散，本来双方可能没什么根本性矛盾，只是视角不同而已，但抵不住你说一句，我说一句，最后演变成不可收拾的局面。
怎么办呢？《我能做心理咨询师吗》这本书的受访高手李松蔚老师，给了一个口诀，我觉得十分受用，叫作“先跟后领”。具体来说，就是要先认同、“跟随”对方的感受、观念，取得认同和信任之后，再“引领”对方改变。
李松蔚老师举了一个接待来访者的例子。如果来访者在咨询过程中哭了起来，需要纸巾擦擦眼泪，心理咨询师该怎么办？李松蔚老师建议，心理咨询师可以在听对方说话的同时，把一盒纸巾轻轻推过去。
请注意，是轻轻推过去，而不是抽一张纸递给对方。为什么？因为抽一张纸递过去，隐含了“让对方赶紧把眼泪擦干净”的意思，这时候来访者接收到的信号可能是，你在否认他的情绪；而“轻轻推过去”，表达的更像是“没事儿，想哭就哭吧”，这时候来访者接收到的信号就不是否认，而是理解和认同。
你看，把纸巾轻轻推过去，就是“先跟后领”里的“跟”。只有先完成这一步，赢得信任，后续的改变才有可能发生。
看完了怎么“跟”，我们再来看看如何“领”。比如一个叫小林的大学生来咨询，他有很多悲观的想法，觉得自己一事无成，希望通过心理咨询减少这样的想法。这时候心理咨询师要如何“引领”他呢？
李松蔚老师给出的建议是，不要说“你这个想法是有问题的”，而要说，“我们遇到了一个问题，这个想法老是困扰着你，我们来看看怎么解决它。”
你看，这就是“领”的要诀，心理咨询师要跟来访者站在一起，找到解决问题的思路，并引领他做出改变。
你可能发现了，“先跟后领”这个技巧，不只是对心理咨询有用，我们平时跟家人、朋友、同事沟通，也完全可以用起来：先让对方感受到被理解，然后再徐徐展开一个新的画面，一起解决存在的问题。只有这样，你们才更有可能实现有效的沟通。
除了“先跟后领”，《我能做心理咨询师吗》这本书里还有很多高手级的方法，比如“建立同盟关系”“把来访者本身和来访者咨询的问题分离”，等等。当你遇到沟通难题，没有思路时，建议你翻开《我能做心理咨询师吗》这本书，找到属于你的启发。那怎么才能不被表面现象遮蔽，一眼看出事情的真相呢？建议你看看《前途丛书》里的《我能做注册会计师吗》这本书。
为什么这么说呢？因为发现真相是注册会计师的核心竞争力之一。他们最重要的工作，可不是算数，而是要像侦探一样，查清楚一个企业的真实经营情况到底是什么样的。
当然，我们知道，但凡企业要造假，就会把文件 、材料、手续、凭证，这些表面的东西，准备得特别齐全。要发现其中的问题，可以说是非常之难。
再加上审计时，企业会提交非常多的原始文件，一摞一摞的文件码在那里，可能有一个人那么高。虚假的资料混在这么多文件里，要发现就难上加难。那会计师是怎么做的呢？
行业高手王首一老师的经验是，要特别关注那些不易察觉的细节。比如这么一沓文件中，怎么就这一页折过？为什么那一页右上角有个小星星？这个对钩什么意思？这儿怎么又有个三角形？这些细节，往往就是最好的路标，说明企业重点关注过这里，说明这里可能有异常。
王老师在一次审计中，就通过这样的细节，发现了一次虚假交易。他在翻阅一堆原始合同时，发现有一份合同右上角有一个小星星，翻出来一看，是A公司把产品卖给B公司的合同。表面上，这是一份再正常不过的买卖合同，但仔细一看，就发现其中隐藏着猫腻。怎么回事呢？
我们知道，通常情况下，如果是卖方发货，负责送货上门，那合同上肯定会写收货地址，对吧？但因为这个交易其实并不存在，A公司为了掩盖B公司的信息，就把交易合同的收货方式，改成了货物自提，这样就不用写B公司的地址了，是不是很高明？这个小星星可能就是当时改合同的人做的标记。
但是，再往下看，王老师发现，这个合同只改了开头，却忘了改结尾。虽然规定了B公司需要自提货物，但是后面却还有送货上门的责任条款，也就是说，要是运输过程中货物给弄丢了，A公司要承担相应的责任。
这就奇怪了，既然是B自提，A怎么还要承担货物丢了的责任呢？有经验的注册会计师自然知道，这种前后矛盾的合同，多半是假的。仔细一查，果然。就这样，一桩虚假交易浮出了水面。
不仅如此，高明的注册会计师为了查出真相，还会使用各式各样的方法。比如，会计师要审计一个煤矿，但挖掘设备之类的固定资产都在地底下，你就算去井下看，也搞不清楚具体情况，怎么办？
答案是，去跟一线员工聊天，说不定他的哪句话就露了破绽。也许煤矿正在生产的“繁荣”景象只是演给你看的。
再比如，一家企业说自己一年能挣一个亿，报表上还写了公司有多少辆送货拉货的车，看起来都没什么问题。那要怎么进一步判断虚实呢？答案是，去这家企业对面的门店蹲点，一辆车一辆车去数，看看究竟有多少车真的在拉货。
你看是不是有点像福尔摩斯探案？没错，从错综复杂的表象中发现真相的能力，正是注册会计师的核心竞争力。如果你日常工作、生活、学习中也需要用到这样的能力，推荐你翻开《我能做注册会计师吗》这本书找找思路，相信它会带给你不一样的启发。
好，我今天跟你分享了我读《前途丛书》打开新思路的三种方法，分别是：
第一，如果你苦于不知道如何跟客户打交道，可以试试跟着销售学习如何掌握主动权；第二，如果你苦于日常沟通不顺畅，可以试试跟着心理咨询师学习如何实现有效沟通；第三，如果你担心被表面现象所蒙蔽，可以试试跟着注册会计师学习如何发现事情的真相。
其实不止这些，《前途丛书》总共12本书，聚焦12个职业，每个职业都有来自行业高手的经验、智慧供你参考。
- 你可以跟着软件工程师学习如何结构化地解决问题，应对多变的需求； - 跟着建筑师学习如何调动多方资源，呈现设计理念； - 跟着HR学习如何把同事当客户，处理复杂关系； - 跟着产品经理学习如何洞察用户需求，做好产品调研； - 跟着律师学习如何从营销学视角出发，拓展客户来源； - 跟着教师学习如何从关系学视角出发，促进人的改变； - 跟着医生学习如何在信息不完备的情况下，做出关键决策；-跟着投资人学习如何炼就一双慧眼，识别潜在机会。
点击下图加购《前途丛书》总之，每当你遇到难题，亟需打开思路的时候，你都可以翻开《前途丛书》，找到属于你的启发。请相信，我们日常面对的绝大部分挑战，在某个行业的高手那里，早已准备好了解决方案。
祝你早日找到它们，激活它们，使用它们。从此打开思路，一路开挂。
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