阳光倍力(奥兰花园店)上个月被曝跑路，像这样“装修式停业”的健身房还有不少河南商报记者王访贤/摄

健身房最近扰乱了消费者的心。

5月以来，包括阳光倍力在内，郑州4家健身房被曝涉嫌关门跑路。而国内最早的连锁健身品牌浩沙健身的一夜崩盘，仿佛更具有象征意义。“浩沙这么大的品牌都倒闭了，是不是健身房不能去了?”

根据GymSquare联合三体云动发布的2018年中国健身行业数据报告显示，中国运动人口占总人口比例的18.3%，其中26到55周岁的人群仅占4.94%，而美国这一比例为75%，这也就意味着，国内还有大量的运动人口未被开发，健身行业依然有着巨大的发展空间。然而在这种欣欣向荣的背景之下，健身房怎么反而愈来愈显露疲态呢?

健身房关门跑路究竟是行业的洗牌升级，还是整个行业的不景气?

今年5月以来，郑州4家健身房被曝关门跑路

近两年来，涉嫌关门跑路的健身房不断增多，记者梳理发现，去年，郑州被曝光涉嫌跑路的健身房有14家。而今年5月以来，这个数字达到了4家，分别是阳光倍力、极限力健身游泳馆、浩沙健身、斯跑特健身。

关门跑路的健身房让会员无处锻炼，也无处退钱，从而引发大量维权与投诉。但从行业来说，健身房近几年来发展势头有所减弱，关门倒闭不是什么新鲜事儿。

2001年北京申奥成功后，郑州的商业健身开始发展。之后的几年里，郑州健身市场发展红火。2007年，郑州较有规模的健身俱乐部达30余家。其中，澳瑞特健身俱乐部、艾博健身康体有限公司、维体时尚健身俱乐部3家连锁经营店发展势头迅猛，在当时占据郑州市场的半壁江山。相关人士介绍，2011年，一张维体健身的年卡最低卖3000元，高则10万元，甚至20万元、30万元，曾代表着郑州单店盈利最高发展水平。

然而到了2015年年底，维体健身员工讨薪、会员要求退费维权的新闻刷爆朋友圈。

近4年来被曝光了跑路原因的健身房，资金问题是主要原因

记者梳理统计发现，从2015年9月至今，郑州有24家健身房被曝关门跑路，其中有18家被曝光了跑路原因，总体而言，资金问题是最主要原因。

阳光倍力就是因资金链断裂而出现问题的。这家在郑州经营了8年之久的健身房，有8家分店。今年5月在毫无征兆的情况下，老板“失联”。其实在此之前，多家分店就已经出现了拖欠员工与教练工资、拖欠房租的现象。

记者对阳光倍力的8家分店进行探访时，发现有5家在“装修”，3家在正常营业。知情人士透露，其实早在一年前，阳光倍力的老板就开始到处找人接手。如今3家正常营业的店，都是接手比较成功的，而“维修”中的5家店问题还尚未彻底解决。

而2018年11月21日被曝出跑路的咕咚众康健身房的问题则是因为股东变化引起的。当时会员们办理预付卡后，健身房开业时间一推再推。河南商报记者通过该健身房备案信息发现，公司股东几经变更。相关负责人表示，健身房选择了更有实力的公司注入资金和管理经验。

上述24家健身房中，有16家的具体经营时间可以确认。其中，有6家还没有开业就跑路。剩下10家中，平均“寿命”大约为18个月。如果将经营了8年的阳光倍力去掉，其余9家平均“寿命”仅9个多月。

健身房关门跑路事件频出，近七成消费者对办卡感到担忧

频繁出现的健身房跑路现象，让消费者对购买健身卡的热情大大降低，在记者的调查中，有71%的网友表示后悔办了健身卡，而未办卡想办卡的人群中，68%的人对办卡感到担忧。

“花1000多元办的年卡，刚用了俩月健身房就跑了，这钱我感觉是要不回来了，就权当买了个教训。”阳光倍力奥兰花园店会员朱女士说，维权需要花费大量的时间和精力，就懒得再麻烦了。

然而并非所有人都和朱女士抱着同样的想法。因为很多会员在健身房投入的不只是年卡，还有私教课等。可是在健身房跑路后，他们想要回自己的钱困难重重。

针对郑州去年被曝光跑路的一些健身房，河南商报记者进行了回访，发现很多会员退款仍遥遥无期。咕咚众康健身房去年11月被曝光涉嫌跑路，会员刘先生称花了3000元左右在这里办了预付卡。他称，会员们向工商部门进行了投诉，还有百十名会员向法院提起了诉讼，庭审将在7月份进行。

而陈女士办卡的舒悦健身，去年6月被曝光涉嫌跑路。“法院判决都下来了，可我们现在还是没有拿到钱。”陈女士说。

记者的问卷调查结果显示，遭遇健身房跑路的会员中，只有9%的人得到了妥善安排。

随着人均可支配收入的不断提升，健身作为一种时尚而又健康的生活方式加速崛起。业内人士称，2018年我国健身行业体量在900多亿元，今年即将突破千亿元大关。从长远来看，我国健身行业具有广阔的市场前景，但健身房倒闭却成为业界常态。这些倒闭的健身房背后究竟存在怎样的行业顽疾?

就郑州本地而言，河南商报记者梳理发现，近些年有24家健身房被曝跑路，其中18家曝出跑路原因，其核心在于现金流的枯竭。

健身房屡屡出现资金问题，背后的原因何在?

病因剖析

1

盈利模式单一

症状：健身房营业的核心是预售，预付卡形式占健身房近九成收入

《2018中国健身行业数据报告》显示，健身房的收入89.5%来自于私教和期限卡，而这两种收入通常都是建立在预付卡形式上的。通俗地讲，预付卡形式包揽了健身房九成的收入，这必然使健身房的盈利模式过于单一。

传统健身房经营的核心就是“预售”，一位曾在大型健身房工作过的业内人士王亮(化名)透露，很多健身房都是预售到一半才开始装修和购买器械的。由于传统健身房投资大，如果在正式营业前通过预售回笼一部分资金，那开店成本压力就小了。

郑州市一家共享健身房创始人陶先生算了一笔账，一千多平方米的大健身房，每月约18万元的成本，平均每天的成本就是6000元，“郑州现在传统健身房，包含基础项目的单人年卡在1500元左右，这就意味着，一家传统健身房每天至少要卖5张年卡才能和成本持平。如果有泳池，又需要一大笔泳池维护费用。”

这就导致这些健身房，几乎每月都在推出不同的活动售卡卖课。但这个模式的宿命是，如果健身房在后续服务中留不住客户，那它总是需要新的客户补充进来，直到有一天榨干了所有潜在客户，现金流断裂，结束营业。

病因剖析

2

市场“饱和”，同质化竞争

症状：开店选址扎堆儿，服务基本类似，“价格战”拖垮健身房

《2018中国健身行业数据报告》显示，中国大陆地区3.1%的人口参与健身。2018年郑州的总人口为1013.6万人，按照这一比例计算郑州的健身人群约有31.42万人。目前郑州共有健身俱乐部323家，平均到每家健身房约有973位潜在客户。与郑州健身房数量比较接近的天津(322家)，平均每家健身房潜在客户1501人。按这样计算，郑州健身房目前对客源的竞争更为激烈。

“周围健身房都离得特别近，都开始打价格战。由于健身房本身成本就很大，资产重，稍微一降价就导致公司没有利润，资金链断裂。”在郑州阳光倍力健身奥兰花园店的店长任先生看来，健身房能不能保持正常运营，最重要的是老板能不能维持住现金流。如果资金使用不规范，费用支出无法匹配当季收入，那就会有大量的隐患。

而在陶先生眼中，传统健身房的服务同质化，也是健身房之间“打价格战”的原因之一，“都是卖年卡，都有泳池，空间都不小，两家健身房之间怎么竞争?只能靠低价。这样一来健身房就更注重销售而不是服务，恶性循环。”

病因剖析

3

新健身模式分流客户

症状：私教工作室等无形中分流了大型健身房的客户

据统计，2018年，郑州有健身俱乐部323家，工作室却有654家。有人认为，私教工作室也压榨了健身房的利润空间。

在地图软件上查询“健身房”，奥兰花园店周边2公里范围内，共有9家大型健身房，除此之外，大大小小的私教工作室遍布周边的商业中心、写字楼。但记者发现，奥兰花园店周边的私教工作室面积通常较小，200平方米左右居多，主打业务为“一对一私教课”，按次收费，通常根据客户需求细分为瘦身、塑形、搏击等课程。

周边遍布的私教工作室是否会对健身房销售业绩造成冲击?任先生认为不会，“热爱健身、追求健身体验和氛围的会来大健身房，喜欢安静的就去私教工作室。”“私教工作室对客户需求更为细分，比如减脂、增肌都是一对一定制化训练，注重教练的专业水平，而非卖课、卖卡的业绩，客户的体验更好。”

曾在阳光倍力工作的健身教练王正(化名)却认为，私教工作室遍地开花，无形中分流了大型健身房的部分客户，目前，他也正考虑加入私教工作室。

业内揭秘

“圈钱就跑”的健身房一般都长啥样

套路1：各种定价套路，一切只为卖卡

这些还没开业就圈钱跑路的健身房有什么特征?怎么躲避它们?

“听到‘买一年送一年’‘五折购卡’这样的销售说辞，不要听，赶紧跑。”

一业内人士称，低于成本的预售模式，让健身房后期很难把价格提升上去，服务品质只会更差，没有新的客源支撑，在很短时间内就会倒闭。

套路2：房租只交了半年至一年

“在办卡时可以向健身房房东询问房租缴纳时间，售卖超出房租合同有效期的会员卡不要买。”

该业内人士表示，一家健身房只进行短期的房租缴纳，其实无法预估自己经营的时间，随时面临倒闭的风险。

套路3：千篇一律的装修

“由于资金不足，没有专业的设计和用心的品质，采用粗劣的材质，无法激活会员的兴趣和为会员的安全考虑。”

套路4：关门装修做预售

健身房关张重装，其间还做预售收钱，这种情况也要警惕，“这种是把工作人员都坑了，同样收最后一笔钱跑路。”